Investorlarning fikriga ko‘ra, startapingizni gavjum bozorda qanday ajratib ko‘rsatish mumkin

TechCrunch Disrupt tadbirida uch nafar investor sahnaga chiqib, taqdimot (pitch deck)ning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilishdi. Jyoti Bansal — asoschidan investorga aylangan mutaxassis; Defy kompaniyasidan Medha Agarwal va January Ventures’ning Jennifer Neundorfer ishtirokchilarga taqdimotda nimalar ishlashini va nimalar ishlamasligini ochiqchasiga muhokama qilishdi.

Ularning eng katta noroziligi? Juda ko‘p modadagi so‘zlar («buzzword») ishlatilishi.

Agarwalning aytishicha, asoschi pitch davomida qanchalik ko‘p AI deb takrorlasa, kompaniyada AI shunchalik kam ishlatilgan bo‘ladi. “Haqiqatan ham innovatsion ishlar qilayotganlar bu haqda gapirishadi, va u tuzilmaga kiritilgan bo‘ladi, lekin bu ularning asosiy gapiradigan nuqtasi emas,” dedi u auditoriyaga.

Bansal, investor bo‘lishidan oldin bir nechta kompaniyalar tashkil etib sotgan, investor kutayotgan asosiy uchta savolni ajratib ko‘rsatdi. Birinchidan, u bozorga kirish uchun yetarlicha katta imkoniyat bormi, deb so‘raydi. Asoschining g‘oyasi juda katta kompaniyaga aylanishi mumkinmi? U hal qilayotgan muammo haqiqatda ham yechishga arziydimi?

Investorlarga kerak bo‘ladigan ikkinchi narsa — nima uchun aynan shu asoschi kompaniyani qurishi kerakligi. “Sizda nimadir o‘ziga xoslik bo‘lishi kerak,” dedi Bansal, bu asosiy jamoada maxsus a’zolar yoki o‘ziga xos ko‘nikmalar bo‘lishini ham o‘z ichiga olishini aytdi. “Nega siz g‘alaba qilasiz? Agar muammo qiziqarli bo‘lsa, uni hal qilishga 20 ta boshqa kompaniya ham harakat qiladi, demak, nega aynan siz g‘alaba qilasiz va bu siz uchun qanday imkoniyat?”

Investorlar ko‘rishni istaydigan uchinchi narsa, Bansalning aytishicha, tasdiqlovchi dalillardir. “Mijozlar bilan aloqalar,” dedi u. “Tasdiqlash — dastlabki mijozlardan fikr-mulohaza, daromad yoki boshqa narsalar bo‘lishi mumkin, ammo qandaydir tasdiqlash kerak.”

Bansal ta’kidlashicha, bu uchta savol oxir-oqibat bir savolga olib keladi: Bu kompaniya milliard dollarlik kompaniyaga aylanishi mumkinmi?

Panelda, shuningdek, AI startaplari bozor to‘yingan bir paytda qanday qilib o‘zini ajratib ko‘rsata olishi haqida ham gapirdi. Bansal soha bo‘yicha chuqur bilim va aniq raqobat strategiyasiga ega bo‘lish muhimligini ta’kidladi. Neundorfer esa uni qiziqtiradigan kompaniyalar mavjud jarayonni asta-sekin yaxshilash emas, balki yangi xatti-harakatlarga imkon beradiganlar ekanini aytdi.

Agarwal asoschilarga ko‘proq amaliy maslahat berdi: ular AI texnologiyasi mahsulotga qanday yordam berishini tushuntirib berishlari; aniq bozorda rivojlanish strategiyalarini ko‘rsatishlari; va ularning biznesi mavjudlarga nisbatan qanday samaraliroq bo‘lishini ko‘rsatishlari lozim.

Uning qo‘shimcha qilishicha, raqobatchilar kimlar ekanini ochiq va halol ko‘rsatish ham juda muhim. “Sizlardan ba’zilaringiz mening ishonchimni yo‘qotdi, chunki bu sizning slaydingizda yo‘q edi,” dedi u auditoriyadagi asoschilarga.

Nihoyat, investorlar tez o‘zgarayotgan muhitda qanday harakat qilish bo‘yicha maslahatlarini ham ulashdi. Agarwal asoschilarga soha yangiliklaridan doim xabardor bo‘lishni tavsiya qildi. Neundorfer esa vositalar va bilimlarni baham ko‘rish uchun asoschilar tarmog‘i bilan doimo aloqada bo‘lish kerakligini aytdi.

Bansalning maslahati esa oddiyroq edi: “Mahsulotingizni yaratishga e’tibor qarating.”