На конференции TechCrunch Disrupt трое инвесторов вышли на сцену, чтобы разобрать, что делает и ломает презентационную деку. Джиоти Банзал, основатель и инвестор; Медха Агарвал из Defy; и Дженнифер Нойндорфер из January Ventures поделились с аудиторией своим откровенным мнением о том, что работает в презентационной деке, а что — нет.
Их главное раздражение? Перегруженность модными словами.
Чем больше основатель говорит о AI в своей презентации, отметила Агарвал, тем меньше AI, вероятно, реально используется в компании. «Те, кто действительно делает что-то инновационное, они расскажут об этом, это встроено в продукт, но это не является сутью их презентации», — сказала она публике.
Банзал, создавший и продавший несколько компаний до того, как стал инвестором, свел ожидания инвесторов к трем основным вопросам. Во-первых, он спрашивает, достаточно ли велик рынок для выхода на него. Может ли идея основателя вырасти в крупную компанию? И стоит ли вообще решать ту проблему, которую он или она выбрал?
Второе, что хотят знать инвесторы — почему этот основатель должен строить компанию. «В вас должно быть что-то уникальное», — сказал Банзал аудитории, добавив, что это может быть наличие особых членов в команде основателей или особых навыков. «Почему именно вы выиграете? Если проблема интересная, найдется еще 20 компаний, которые попытаются ее решить, так почему выиграете вы и в чем ваш шанс?»
Третье, что хотят увидеть инвесторы, отметил Банзал, — это подтверждение. «Привлеченность клиентов», — сказал он. «Подтверждением может быть первый отклик от клиентов, выручка — что угодно, но должно быть какое-то подтверждение».
Все эти три вопроса, отметил Банзал, ведут к окончательному тесту: может ли это стать миллиардной компанией?
Присоединяйтесь к листу ожидания Disrupt 2026
Добавьте себя в лист ожидания Disrupt 2026, чтобы быть первым в очереди, когда появятся билеты Early Bird. На прошлых Disrupt выступали Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Элад Гил и Винод Косла — часть более чем 250 лидеров отрасли, проводящих 200+ сессий для вашего роста и развития. Плюс, вы встретите сотни стартапов, внедряющих инновации во всех секторах.
Присоединяйтесь к листу ожидания Disrupt 2026
Добавьте себя в лист ожидания Disrupt 2026, чтобы быть первым в очереди, когда появятся билеты Early Bird. На прошлых Disrupt выступали Google Cloud, Netflix, Microsoft, Box, Phia, a16z, ElevenLabs, Wayve, Hugging Face, Элад Гил и Винод Косла — часть более чем 250 лидеров отрасли, проводящих 200+ сессий для вашего роста и развития. Плюс, вы встретите сотни стартапов, внедряющих инновации во всех секторах.
Панель также обсудила, как AI-стартапы могут выделиться на перенасыщенном рынке. Банзал подчеркнул важность отраслевой экспертизы и четкой конкурентной стратегии. Нойндорфер сказала, что ее привлекают компании, позволяющие людям формировать новые модели поведения, а не просто делать существующие процессы немного эффективнее.
Агарвал дала более практичные советы основателям: объясняйте, как AI-технологии улучшают ваш продукт; формулируйте четкие стратегии выхода на рынок; и показывайте, как ваш бизнес будет эффективнее уже существующих игроков.
Также очень важно честно говорить о конкурентах, добавила она. Некоторые из вас «потеряли часть доверия у меня, потому что этого не было на вашем слайде», — сказала она основателям в зале.
В заключение инвесторы поделились советами по навигации в быстро меняющемся ландшафте. Агарвал призвала основателей следить за развитием индустрии. Нойндорфер рекомендовала поддерживать связь с сообществом основателей для обмена инструментами и инсайтами.
Совет Банзала был проще: «Сфокусируйтесь на создании вашего продукта».
