No TechCrunch Disrupt, três investidores subiram ao palco para dissecar o que faz — e desfaz — um pitch deck. Jyoti Bansal, um fundador que se tornou investidor; Medha Agarwal da Defy; e Jennifer Neundorfer da January Ventures compartilharam com o público suas opiniões sinceras sobre o que funciona em um pitch deck — e o que não funciona.
A maior irritação deles? Excesso de palavras da moda.
Quanto mais um fundador fala sobre IA no pitch, disse Agarwal, menos IA a empresa provavelmente usa. “As pessoas que realmente estão fazendo coisas inovadoras, elas falam sobre isso, e está incorporado, mas não é o centro do pitch”, ela disse ao público.
Bansal, que construiu e vendeu várias empresas antes de se tornar investidor, resumiu as expectativas dos investidores em três perguntas principais. Primeiro, ele pergunta se existe um mercado grande o suficiente para ser explorado. A ideia do fundador tem potencial para se tornar uma empresa gigante? E o problema que ele ou ela está resolvendo realmente vale a pena ser resolvido?
A segunda coisa que os investidores querem saber é por que este fundador é quem deveria construir a empresa. “Tem que haver algo único sobre você”, Bansal disse à plateia, acrescentando que isso inclui ter membros especiais na equipe fundadora ou habilidades especiais. “Por que você venceria? Se o problema é interessante, haverá outras 20 empresas tentando resolvê-lo, então por que você venceria e qual é a sua oportunidade?”
A terceira coisa que os investidores querem ver, disse Bansal, é alguma validação. “Tração com clientes”, ele disse. “Validação pode ser feedback inicial de clientes, receita, algo, mas algum tipo de validação.”
Essas três perguntas, observou Bansal, levam ao teste fundamental: Isso pode se tornar uma empresa de um bilhão de dólares?
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O painel também abordou como as startups de IA podem se diferenciar à medida que o setor fica saturado. Bansal enfatizou a importância da expertise no domínio e de uma estratégia competitiva clara. Neundorfer disse que as empresas que chamam sua atenção são aquelas que permitem novos comportamentos, em vez de simplesmente melhorar um processo existente de forma incremental.
Agarwal ofereceu conselhos mais táticos aos fundadores, dizendo que eles devem explicar como a tecnologia de IA possibilita seu produto; articular estratégias de entrada no mercado claras; e demonstrar como seus negócios serão mais eficientes do que os incumbentes.
Também é muito importante ser honesto sobre quais concorrentes existem, ela acrescentou. Alguns de vocês “perderam um pouco de credibilidade comigo porque não tinham isso no slide”, ela disse aos fundadores na plateia.
Por fim, os investidores compartilharam conselhos para navegar nesse cenário em rápida evolução. Agarwal incentivou os fundadores a se manterem atualizados com os desenvolvimentos do setor. Neundorfer recomendou manter-se conectado a redes de fundadores para compartilhar ferramentas e insights.
O conselho de Bansal foi mais simples: “Foque em construir seu produto.”
