En TechCrunch Disrupt, tres inversionistas subieron al escenario para analizar lo que hace —y rompe— una presentación de pitch deck. Jyoti Bansal, un fundador convertido en inversionista; Medha Agarwal de Defy; y Jennifer Neundorfer de January Ventures compartieron con la audiencia sus opiniones sinceras sobre lo que funciona en un pitch deck —y lo que no.
¿Su mayor molestia? El exceso de palabras de moda.
Cuanto más dice un fundador IA en la presentación, dijo Agarwal, menos IA probablemente utiliza la empresa. “Las personas que están haciendo cosas realmente innovadoras, hablarán de ello, y estará integrado, pero no es el núcleo de su discurso,” le dijo al público.
Bansal, quien construyó y vendió múltiples empresas antes de convertirse en inversionista, resumió las expectativas de los inversionistas en tres preguntas clave. Primero, pregunta si hay un mercado lo suficientemente grande al que atacar. ¿La idea del fundador tiene potencial para convertirse en una gran empresa? ¿Y el problema que está resolviendo realmente vale la pena?
Lo segundo que los inversionistas quieren saber es por qué este fundador es quien debería construir la empresa. “Tiene que haber algo único en ti,” dijo Bansal al público, agregando que esto incluye tener miembros especiales en el equipo fundador o habilidades especiales. “¿Por qué ganarías tú? Si el problema es interesante, habrá 20 otras empresas intentando resolverlo, así que ¿por qué ganarías tú y cuál es tu oportunidad?”
Lo tercero que los inversionistas quieren ver, dijo Bansal, es algún tipo de validación. “Tracción con clientes,” dijo. “La validación puede ser retroalimentación inicial de clientes, ingresos, algo, pero algún tipo de validación.”
Estas tres preguntas, señaló Bansal, conducen a la prueba definitiva: ¿Podría esto convertirse en una empresa de mil millones de dólares?
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El panel también abordó cómo las startups de IA pueden diferenciarse a medida que el sector se satura. Bansal enfatizó la importancia de la experiencia en el dominio y una estrategia competitiva clara. Neundorfer dijo que las empresas que llaman su atención son aquellas que habilitan nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar un proceso existente de manera incremental.
Agarwal ofreció consejos más tácticos a los fundadores, diciendo que deberían explicar cómo la tecnología de IA habilita su producto; articular estrategias claras de entrada al mercado; y demostrar cómo su negocio será más eficiente que los incumbentes.
También es muy importante ser honesto sobre qué competidores existen, añadió. Algunos de ustedes han “perdido algo de credibilidad conmigo porque no lo tenían en su diapositiva,” les dijo a los fundadores en la audiencia.
Finalmente, los inversionistas compartieron consejos para navegar en un entorno que evoluciona rápidamente. Agarwal instó a los fundadores a mantenerse al tanto de los desarrollos de la industria. Neundorfer recomendó mantenerse conectados con redes de fundadores para compartir herramientas e ideas.
El consejo de Bansal fue más simple: “Concéntrate en construir tu producto.”
