¿Qué se necesita para conseguir una ronda Serie A en el mercado actual?
Las reglas han cambiado, los riesgos son mayores y los inversores parecen más selectivos que nunca mientras el auge de la IA transforma la industria. En TechCrunch Disrupt, tres inversores — Thomas Green de Insight Partners, Katie Stanton de Moxxie Ventures y Sangeen Zeb de GV — desglosaron lo que buscarán en el nuevo año.
Las cifras cuentan una historia clara. Hay menos rondas financiadas, pero los tamaños de los acuerdos han crecido, dijo Green citando un estudio.
“Nunca ha sido tan fácil iniciar una empresa y nunca ha sido tan difícil construir algo defendible”, dijo Stanton.
Para Zeb, GV utiliza una fórmula específica para evaluar empresas. La firma analiza si las startups han logrado el ajuste producto-mercado, examinando los patrones de demanda para asegurar que cada trimestre supere al anterior. “Esa secuencia debe ocurrir de manera constante”, dijo.
Stanton coincidió con esta prioridad. “¿Puedes demostrar que puedes vender de forma repetida? ¿Puedes probar que puedes crecer repetidamente en un mercado grande y en expansión?”
Pero Green advirtió que no todas las empresas deben buscar un crecimiento a escala de venture capital. “Ni siquiera vale la pena tomar este dinero a menos que pienses que puede ser un negocio realmente grande, ¿verdad?” dijo. “La mayoría de las empresas no deberían [buscar] escala de venture capital. No deberían tomar cientos de millones de dólares.”
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Más allá de las métricas, los tres inversores enfatizaron la calidad de los fundadores. Stanton dijo que busca fundadores apasionados que puedan soportar el largo camino de construir una empresa. Zeb estuvo de acuerdo. “La pasión sigue siendo lo más importante”, dijo.
El panel inevitablemente se centró en la IA. Green tranquilizó a las empresas que no son de IA: “El hecho de que no seas IA no significa que no tengas un activo muy atractivo, una calidad intrínseca”, dijo.
Para las empresas de IA que intentan diferenciarse en un mercado saturado, Green regresa a los principios fundamentales. “Tratamos de entender, si es un mercado con mucha competencia — incluyendo tanto incumbentes como competidores de nueva generación y actores de plataformas — ¿cuál va a ser el camino que destaque?”
Stanton dijo que busca fundadores que combinen experiencia técnica e industrial, mientras que Zeb prioriza la determinación implacable, buscando fundadores que constantemente se pregunten cómo avanzar más rápido que la competencia.
A pesar de las fluctuaciones del mercado, el panel sugirió que las prioridades clave de los inversores se mantienen constantes. “El listón es alto, pero si el resultado puede ser increíblemente grande, tomaremos esa [apuesta]”, dijo Green.
