在TechCrunch Disrupt 大會上，三位投資人登台剖析一個募資簡報的成功與失敗要素。創業者轉型投資人的Jyoti Bansal、Defy的Medha Agarwal，以及January Ventures的Jennifer Neundorfer，向現場觀眾坦率分享了她們認為募資簡報中哪些內容有效、哪些則不然。
她們最大的困擾？流行語氾濫。
Agarwal說，創辦人在簡報中提到AI的次數越多，這家公司實際上運用AI的可能性就越低。「那些真的做出創新的人，他們會談論這個，也真的把它融入產品，但這不會是他們簡報的核心內容，」她告訴觀眾。
Bansal曾創辦並出售多家公司，後成為投資人，他將投資人期待簡化為三個核心問題。首先，他會問是否有足夠大的市場可以切入。創辦人的想法是否有潛力成為一家大型企業？他或她所解決的問題真的值得解決嗎？
第二，投資人想知道為什麼這位創辦人應該來建立這家公司。「你身上必須有某種獨特之處，」Bansal對現場表示，並補充這包括創辦團隊有特殊成員或具備特殊技能。「為什麼你能勝出？如果這個問題有趣，會有另外20家公司也想解決，那你為何能贏？你的機會在哪裡？」
第三點，Bansal表示，投資人想看到某種驗證。「客戶的成長動能，」他說。「驗證可以是初步的客戶回饋、營收，或其他什麼，但一定要有某種驗證。」
Bansal指出，這三個問題都指向最終的試金石：這能否成為一家十億美元規模的公司？
加入 Disrupt 2026 候補名單
現在加入 Disrupt 2026 候補名單，搶先獲得早鳥票發售通知。過往 Disrupt 活動吸引過 Google Cloud、Netflix、Microsoft、Box、Phia、a16z、ElevenLabs、Wayve、Hugging Face、Elad Gil 和 Vinod Khosla 等登台——超過 250 位產業領袖、200 多場專為促進成長和提升競爭力而設的專業議程。此外，還能結識來自各領域、推動創新的數百家新創公司。
加入 Disrupt 2026 候補名單
現在加入 Disrupt 2026 候補名單，搶先獲得早鳥票發售通知。過往 Disrupt 活動吸引過 Google Cloud、Netflix、Microsoft、Box、Phia、a16z、ElevenLabs、Wayve、Hugging Face、Elad Gil 和 Vinod Khosla 等登台——超過 250 位產業領袖、200 多場專為促進成長和提升競爭力而設的專業議程。此外，還能結識來自各領域、推動創新的數百家新創公司。
小組也討論了隨著市場飽和，AI 新創公司如何突顯自身差異。Bansal 強調領域專業與明確競爭策略的重要性。Neundorfer 則表示，最吸引她注意的公司，是那些能促成新行為，而非僅僅在現有流程上做微幅改進的企業。
Agarwal 給創辦人們更實際的建議，她說應該說明 AI 技術如何賦能產品，清楚闡述 go-to-market 策略，並展示公司如何比現有業者更有效率。
她補充指出，誠實面對競爭對手的存在也非常重要。「有些人因為沒把競爭對手放在簡報裡，已經在我這裡失去部分信任了，」她對現場創辦人說。
最後，投資人們分享了如何應對快速變化市場的建議。Agarwal 鼓勵創辦人緊跟產業動態。Neundorfer 則建議保持與創業者網絡連結，交流工具與見解。
Bansal 的建議更簡單：「專注於打造你的產品。」
