Инвесторы делятся советами, что нужно помнить при привлечении инвестиций на раунде Series A

Что нужно, чтобы привлечь финансирование на раунде Series A в сегодняшних рыночных условиях? 

Правила изменились, ставки выросли, а инвесторы кажутся более разборчивыми, чем когда-либо, поскольку бум искусственного интеллекта меняет отрасль. На TechCrunch Disrupt три инвестора — Томас Грин из Insight Partners, Кэти Стэнтон из Moxxie Ventures и Сангин Зеб из GV — рассказали, что они будут искать в новом году.

Цифры говорят сами за себя. Финансирование получают меньшее количество раундов, но объем сделок вырос, отметил Грин, ссылаясь на исследование.  

«Никогда не было так просто запустить компанию, и никогда не было так сложно создать что-то, что можно защитить», — сказала Стэнтон.  

Для Зеба в GV есть определенная формула оценки компаний. Фонд анализирует, добились ли стартапы соответствия продукта рынку, изучая спрос, чтобы убедиться, что каждый квартал превосходит предыдущий. «Эта последовательность должна происходить постоянно», — отметил он.  

Стэнтон поддержала этот приоритет. «Можете ли вы доказать, что можете стабильно продавать? Можете ли вы доказать, что можете стабильно расти на большом и растущем рынке?»  

Однако Грин предупредил, что не каждой компании стоит стремиться к венчурному росту. «Не стоит даже брать эти деньги, если вы не уверены, что ваш бизнес может стать действительно большим, так ведь?» — сказал он. «Большинству компаний не стоит стремиться к венчурному масштабу. Им не стоит привлекать сотни миллионов долларов.»  

Помимо метрик, все три инвестора подчеркнули качество основателей. Стэнтон сказала, что она ищет страстных основателей, способных выдержать долгий путь построения компании. Зеб согласился. «Страсть по-прежнему — самое важное», — сказал он.  

Не обошли вниманием и тему искусственного интеллекта. Грин заверил компании, не работающие с AI: «Тот факт, что вы не AI-компания, не означает, что у вас нет привлекательных активов и внутреннего качества», — отметил он.  

Для AI-компаний, которые пытаются выделиться на насыщенном рынке, Грин возвращается к базовым принципам. «Мы стараемся понять: если это рынок с высокой конкуренцией — [включая] как устоявшихся, так и новых игроков и платформы — какой путь станет выделяющимся?»  

Стэнтон заявила, что ищет основателей, сочетающих отраслевую и техническую экспертизу, в то время как Зеб уделяет приоритетное внимание неустанному стремлению к успеху, выбирая тех, кто постоянно ищет способы двигаться быстрее конкурентов.

Несмотря на рыночные колебания, участники дискуссии отметили, что основные приоритеты инвесторов остаются прежними. «Планка высока, но если результат может быть огромным, мы готовы рискнуть», — сказал Грин.