投資家によると、混雑した市場でスタートアップを際立たせる方法

TechCrunch Disruptで、3人の投資家が登壇し、ピッチデックの成功と失敗の要因を解説しました。創業者から投資家へ転身したJyoti Bansal、DefyのMedha Agarwal、そしてJanuary VenturesのJennifer Neundorferが、ピッチデックで有効な点とそうでない点について率直な見解を聴衆と共有しました。

彼らが最も嫌うこと？バズワードの使いすぎです。

ピッチでAIという言葉を多用するほど、その会社が実際にはAIをあまり使っていない可能性が高いとAgarwalは述べました。「本当に革新的なことをやっている人たちは、それについて語りますし、AIは組み込まれていますが、それがピッチの核心ではありません」と彼女は観客に語りました。

複数の会社を立ち上げて売却した経験を持つBansalは、投資家の期待を3つのコアな質問に集約しました。まず、市場規模が十分に大きいかどうかを問います。創業者のアイデアが大企業になる可能性があるのか？そして、その解決しようとしている問題は本当に解決する価値があるのか？

投資家が知りたい2つ目のことは、なぜこの創業者がその会社を作るべき人物なのかという点です。「あなた自身に何かユニークなものがなければなりません」とBansalは聴衆に語り、創業チームに特別なメンバーがいたり、特別なスキルがあることも含まれると補足しました。「なぜあなたが勝てるのか？問題が興味深いなら、同じ問題を解決しようとする会社が20社は現れるでしょう。では、なぜあなたが勝てるのか、そのチャンスは何か？」

投資家が見たい3つ目のことは、Bansalによれば、何らかの検証です。「顧客からのトラクションです。検証とは初期の顧客からのフィードバックや収益など、何かしらの検証材料です。」

これら3つの質問はすべて、最終的な判断基準へとつながるとBansalは指摘します。それは、「この会社が10億ドル企業になりうるか？」ということです。

また、パネルではAIスタートアップが競争激化する中でどのように差別化できるかについても議論されました。Bansalはドメインの専門性と明確な競争戦略の重要性を強調しました。Neundorferは、既存プロセスを徐々に改善するだけでなく、新しい行動を可能にする企業に注目していると述べました。

Agarwalは創業者に対して、AI技術がどのように自社プロダクトを実現するのかを説明し、明確なGo-to-Market戦略を示し、ビジネスが既存企業より効率的であることを証明するよう、より実践的なアドバイスを送りました。

また、競合他社について正直に伝えることも非常に重要だとAgarwalは付け加えました。「スライドに載せていなかったので、私はあなた方の信頼性を少し失いました」と、観客の創業者たちに語りました。

最後に、投資家たちは急速に進化する業界の中での生き抜き方についてアドバイスを共有しました。Agarwalは創業者に業界の動向を常に把握するよう促しました。Neundorferはツールや知見を共有できる創業者ネットワークとつながることを勧めました。

Bansalのアドバイスはよりシンプルでした。「プロダクトの構築に集中しましょう。」