投資家がシリーズAの資金調達時に覚えておくべきポイントを共有

今日の市場でシリーズA資金調達を成功させるには、何が必要なのでしょうか？ 

目標は変化し、リスクはより大きくなり、AIブームが業界を再編する中、投資家はこれまで以上に選り好みしているようです。TechCrunch Disruptでは、Insight PartnersのThomas Green、Moxxie VenturesのKatie Stanton、GVのSangeen Zebという3人の投資家が、新しい年に何を重視するかについて語りました。

数字は明確なストーリーを語っています。資金調達ラウンドの数は減少しているものの、取引規模は拡大していると、Greenは調査結果を引用して述べました。  

「会社を立ち上げるのはこれまでになく簡単になりましたが、防御力のあるものを作ることはこれまでになく難しくなっています」とStantonは述べました。  

Zebによると、GVは企業評価のために特定の基準を用いています。同社はスタートアップがプロダクトマーケットフィットを達成しているかを分析し、需要のパターンを調査して毎四半期ごとに前回を上回っているかを確認しています。「そのシーケンスが一貫して起こるべきです」と彼は述べました。  

Stantonもこの優先事項に同意しています。「繰り返し販売できることを証明できますか？拡大し続ける大きな市場で繰り返し成長できることを証明できますか？」  

しかしGreenは、すべての企業がベンチャースケールの成長を追求すべきではないと警告しました。「本当に大きなビジネスになると考えていない限り、この資金を受ける価値はありません」と彼は述べました。「ほとんどの企業はベンチャースケールを目指すべきではありません。数億ドルを調達すべきでもありません。」  

数値以外にも、3人の投資家全員が創業者の資質を強調しました。Stantonは、会社を築く長い道のりに耐えられる情熱的な創業者を求めていると述べました。Zebも同意し、「情熱こそが最も重要な要素です」と語りました。  

パネルディスカッションは必然的にAIの話題に移りました。GreenはAI以外の企業に対して次のように安心させました。「AI企業でなくても、あなたには非常に魅力的な資産や本質的な価値があるのです。」  

競争の激しい市場で差別化を図ろうとするAI企業に対し、Greenは原理原則に立ち返ります。「競合が多い市場、既存企業や次世代の競合、プラットフォームプレイヤーも含めて、その中で際立つ道筋は何かを理解しようとしています。」  

Stantonは、業界知識と技術的専門性を兼ね備えた創業者を重視し、Zebは競争よりも速く動く方法を絶えず追求する不屈のドライブを持つ創業者を求めています。

市場の変動があっても、投資家の根本的な優先事項は変わらないとパネルは示唆しました。「基準は高いですが、結果が途方もなく大きくなる可能性があれば、私たちはその賭けに出ます」とGreenは述べました。