Cómo hacer que tu startup se destaque en un mercado saturado, según los inversores

En TechCrunch Disrupt, tres inversores subieron al escenario para analizar qué hace —y qué arruina— una presentación de pitch deck. Jyoti Bansal, un fundador que se convirtió en inversor; Medha Agarwal de Defy; y Jennifer Neundorfer de January Ventures compartieron con el público sus opiniones sinceras sobre qué funciona en un pitch deck —y qué no.

¿La mayor molestia para ellos? El exceso de palabras de moda.

Cuanto más menciona un fundador la IA en su pitch, dijo Agarwal, menos probable es que realmente la empresa utilice IA. “Las personas que realmente están haciendo cosas innovadoras, lo mencionan, y está integrado, pero no es el centro de su pitch”, le dijo al público.

Bansal, que construyó y vendió varias empresas antes de convertirse en inversor, sintetizó las expectativas de los inversores en tres preguntas clave. Primero, pregunta si existe un mercado lo suficientemente grande para abordar. ¿La idea del fundador tiene potencial para convertirse en una empresa enorme? ¿Y el problema que está resolviendo realmente vale la pena?

La segunda cosa que los inversores quieren saber es por qué este fundador es la persona indicada para construir la empresa. “Tiene que haber algo único en vos”, dijo Bansal al público, agregando que esto incluye tener miembros especiales en el equipo fundador o habilidades especiales. “¿Por qué vos vas a ganar? Si el problema es interesante, habrá otras 20 empresas intentando resolverlo, entonces ¿por qué vos ganarías y cuál es tu oportunidad?”

Lo tercero que los inversores quieren ver, dijo Bansal, es alguna validación. “Tracción con clientes”, dijo. “La validación puede ser feedback inicial de clientes, ingresos, algo, pero algún tipo de validación.”

Estas tres preguntas, señaló Bansal, conducen en última instancia a la prueba de fuego: ¿Podría esto convertirse en una empresa de mil millones de dólares?

El panel también abordó cómo las startups de IA pueden diferenciarse a medida que el espacio se vuelve cada vez más saturado. Bansal enfatizó la importancia de la experiencia en el sector y una estrategia competitiva clara. Neundorfer dijo que las empresas que llaman su atención son aquellas que habilitan nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar un proceso existente de forma incremental.

Agarwal ofreció consejos más tácticos a los fundadores, diciendo que deberían explicar cómo la tecnología de IA habilita su producto, articular estrategias claras de salida al mercado y demostrar cómo su negocio será más eficiente que los incumbentes.

También es muy importante ser honestos sobre qué competidores existen, agregó. Algunos de ustedes “perdieron algo de credibilidad conmigo porque no lo pusieron en su slide”, les dijo a los fundadores presentes.

Finalmente, los inversores compartieron consejos para navegar el panorama en rápida evolución. Agarwal instó a los fundadores a mantenerse al tanto de los desarrollos de la industria. Neundorfer recomendó mantenerse conectados con redes de fundadores para compartir herramientas e ideas.

El consejo de Bansal fue más simple: “Enfocate en construir tu producto.”