Auf der TechCrunch Disrupt betraten drei Investoren die Bühne, um zu analysieren, was ein Pitch Deck ausmacht – und was es scheitern lässt. Jyoti Bansal, eine Gründerin, die zur Investorin wurde; Medha Agarwal von Defy; und Jennifer Neundorfer von January Ventures teilten dem Publikum ihre offenen Ansichten darüber mit, was in einem Pitch Deck funktioniert – und was nicht.
Ihr größtes Ärgernis? Zu viele Schlagwörter.
Je öfter ein Gründer AI im Pitch erwähnt, sagte Agarwal, desto weniger AI setzt das Unternehmen wahrscheinlich tatsächlich ein. „Diejenigen, die wirklich innovative Dinge tun, sprechen darüber, und es ist eingebaut, aber es steht nicht im Mittelpunkt ihres Pitches“, erklärte sie dem Publikum.
Bansal, der mehrere Unternehmen aufgebaut und verkauft hat, bevor er Investor wurde, reduzierte die Erwartungen der Investoren auf drei Kernfragen. Zuerst fragt er, ob es einen ausreichend großen Markt gibt. Hat die Idee des Gründers das Potenzial, ein riesiges Unternehmen zu werden? Und ist das Problem, das gelöst werden soll, tatsächlich eines, das es wert ist, gelöst zu werden?
Das zweite, was Investoren wissen wollen, ist, warum dieser Gründer das Unternehmen aufbauen sollte. „Es muss etwas Besonderes an dir geben“, sagte Bansal dem Publikum und fügte hinzu, dass dies auch besondere Mitglieder im Gründungsteam oder besondere Fähigkeiten umfassen könne. „Warum solltest du gewinnen? Wenn das Problem interessant ist, werden 20 andere Unternehmen versuchen, es zu lösen – warum solltest du gewinnen und was ist deine Chance?“
Das dritte, was Investoren sehen wollen, sagte Bansal, ist eine Art Bestätigung. „Traktion bei Kunden“, sagte er. „Bestätigung kann das erste Kundenfeedback sein, Umsatz, irgendetwas – aber irgendeine Art von Bestätigung.“
Diese drei Fragen, so Bansal, führen letztlich zum entscheidenden Test: Kann daraus ein Unternehmen im Milliardenbereich werden?
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Das Panel ging auch darauf ein, wie sich AI-Startups in einem zunehmend gesättigten Markt abheben können. Bansal betonte die Bedeutung von Branchenexpertise und einer klaren Wettbewerbsstrategie. Neundorfer erklärte, dass Unternehmen, die ihr auffallen, solche sind, die neue Verhaltensweisen ermöglichen, statt nur bestehende Prozesse schrittweise zu verbessern.
Agarwal gab Gründern weitere taktische Ratschläge: Sie sollten erklären, wie AI-Technologie ihr Produkt ermöglicht; klare Markteinführungsstrategien darstellen; und zeigen, wie ihr Unternehmen effizienter als die etablierten Anbieter sein wird.
Es ist außerdem sehr wichtig, ehrlich über die existierenden Wettbewerber zu sein, fügte sie hinzu. Einige hätten „etwas an Glaubwürdigkeit bei mir verloren, weil ihr das nicht auf eurer Folie hattet“, sagte sie zu den Gründern im Publikum.
Abschließend teilten die Investoren noch Ratschläge für die Navigation in einem sich schnell entwickelnden Marktumfeld. Agarwal ermutigte Gründer, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben. Neundorfer empfahl, den Kontakt zu Gründer-Netzwerken zu pflegen, um Tools und Einblicke zu teilen.
Bansals Rat war einfacher: „Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau Ihres Produkts.“
